经过近十年的深度洗牌，安防市场的格局发生了深刻变化。洗牌的结果是，行业巨头诞生，许多我们熟悉的知名安防企业从人们的视线中消失。

行业洗牌是无情的，甚至连外资安防巨头都不能幸免，更别说没有多少技术含量和市场竞争力的中小安防企业了。

在这轮洗牌中，各地都有跌下马的企业。但是，许多人却错误地认为，深圳安防企业“全军覆没”。果真是这样吗？看完这篇文章再下定论不迟。

深圳，中国安防第一市场

深圳安防市场的标签和美誉太多：中国安防产业发祥地、中国安防市场桥头堡、中国安防产品生产制造中心、中国安防产品进出口集散地、中国安防第一市场、中国安防市场风向标、中国安防市场晴雨表、全球安防之都……

看看这些标签，就知道深圳安防产业曾经的辉煌。

我国安防产业起步于上世纪八十年代初。由于政策及渠道等原因，一开始国外安防企业无法直接深入中国大陆市场，他们的经营一般是通过香港到深圳，然后到全国各地。

因此，深圳成为了外资安防企业进入中国市场的桥头堡和中国安防产业的发祥地。深圳曾经集中了全国70%的一级代理商，每年市场上有70%以上的安防产品都是由深圳发往全国各地的。

过去，我国绝大多数安防企业集中在珠三角地区，其中以深圳最为集中。广东省的安防企业几乎占了全国的半壁江山，而深圳又占了广东的一半以上，生产厂商的比例更高，全国“重量级”的安防制造企业，有近一半都集中在深圳。高峰时，深圳拥有各类安防企业4300多家，其中生产制造商1700多家。

深圳安防坐拥中国安防产业的半壁江山，是无可争议的中国安防第一市场。深圳不但是安防产品生产制造中心，还是安防资讯中心，全球安防第一展CPSE安博会世界瞩目，同时国内百分之八十的安防媒体都集中在深圳，让深圳成为安防市场的晴雨表和风向标。如果远离或失去了与深圳安防市场的联系，就难以把握中国安防市场的脉搏。

深圳安防企业为什么倒下的多

深圳安防产业整体优势明显，是中国安防产业“第一集团军”，但在单打方面，优势却不明显。是什么原因造成这种局面？原因有很多。笔者认为，主要原因有三个：

1        是浮躁之风盛行。安防行业很浮躁，深圳安防行业尤其浮躁。中国人“宁做鸡头不做凤尾”的观念历来十分强烈，在深圳安防行业这种观念就更加强烈，也具有鲜明的特点。因此，深圳安防企业“分家”和另起炉灶现象十分严重。

2        是重制造不重研发。深圳是安防产品生产制造中心，生产型企业较多。许多企业宁愿多建几条生产线，都不愿在研发上多投入。

纵观深圳安防企业，拥有上百人研发团队的企业就很少，更别说几百人上千人。没有过硬的研发团队，很容易使企业在技术迭代的关键进程中落伍而被败下阵来。

3        是重眼前不重长远。深圳许多安防企业过于看重眼前利益，心浮气躁，急功近利，对企业的发展缺乏长远眼光和战略规划。

因此，这些年深圳真正做大的企业没有几家。

为什么业界一直认为深圳安防企业“倒下”的多？主要有三个原因，一是深圳本身企业多，过去各地方安防展会参展的主体也都是深圳安防企业。

如今的五金锁具企业除了了要注重质量、追求创新，还要花尽心思做好营销策略，才能在市场中立于不败之地。要做好企业营销，着实要绞尽脑汁、花番心思才行，做足本性化营销!了解市场需求营销要有本身的个性、用本身的特色缔造出需求吸引消费者;另一方面是
全方位地满足顾客本性化的需求，也就是说企业要开发出本性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有打击力的营销，挖掘、引导、缔造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮水。

　　企业必需运用与竞争对于手大相径庭的营销本领，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向成长，使潜在的市场酿成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使本身更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。最大限度满足个性化需求正所谓“顾客是上帝”，一切从顾客必要动身，通过与每一位顾客创建良好关系，开展差别性服务。知道顾客的需求后，最年夜限度满足消费者个性化需求。在本性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不克不及满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者的理想产物。有了王者产物，企业的市场竞争力无形中得到增强。

　　在竞争日益激烈的市场上，谁的产物最能满足顾客必要，谁就最终赢得市场。五金锁具企业能及时了解市场需求的变化，制定本性化营销策略，企业的市场竞争力提高了，企业的经济效益也就随之上升，进一步促进企业的成长扩大!所有这些功能的扩展，使其成为建筑物的重要组成部门同时，更极大地提高了五金锁具的市场竞争能力。谁能够掌握市场走向，谁就能取得成功。

来源：http://smartcity.cps.com.cn/article/202103/939379.html